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Enoch | 6th Jun 2007, 20:33 PM | 創業分享, 文章推介 | (13414 Reads)
近日再閱讀富爸爸, 窮爸爸一書, 給我些靈感, 寫了以下文章.

我和P是好朋友,都是一樣喜歡編寫程式。

我們由1997年就好想創業,看到 IT 熱,人人做網站賺大錢,我們也想成為其中之一。

可惜到1999年畢業, 我們也想不到有甚麼構思可以創業, 只好出來打工。P到一間大型的程式設計公司做程式設計員,我便在大學做助理研究,然後到一間小型的程式設計公司做 Project Lead。

2001年,P已經升了職, 當時他的薪金已超過市場薪酬,比我高出很多。

由始至終我都沒有放棄創業的念頭,2001我同P說, 不如一起開間程式設計公司。P問我有沒有計劃編寫甚麼軟件、如何找客戶、收入和支出會有多少等等問題, 我答沒有週詳的計劃, 但只覺得工字不出頭, 很想試一試。

P覺得現在薪酬已很好,老闆又對他很好,很快又會升職加薪,所以拒絕我的計劃,他建議有週詳的計劃才創業吧。

我創業時真的沒有計劃怎樣發展公司,但我的性格就是這樣, 只要覺得對的事, 便要去嘗試。

2001年離職, 寫了個公司網頁 (http://www.memdb.com) 和一個示範系統就開了公司。 我不清楚要開發甚麼軟件去迎合市場需求, 只是研究記憶體資料庫技術,開發一個資料庫引擎MemDB。

接著客戶開始找我, 告訴他們要甚麼系統,市場需要甚麼解決方案,我便不斷地學習, 開發一套又一套的軟件, 租借髮廊會計零售美容管理等等系統, 直到現在發展的連鎖和網絡管理系統,要求都是客戶提供的。同時,也開發了多個不同的模組, 以前要用七日才可以完成的系統, 現在只需要三日便可以。

完成的系統,可以繼續銷售給不同的客戶,這也成為公司收入的主要來源 (不用做的收入)。
我定期也會和P聚會,只聽到他埋怨公司減人工、要加班和同事不好等等的說話,開始時我會與他分享公司的發展,但之後也不敢說太多,因為知道他己沒有興趣聽下去。

我現在的薪酬和P差不多, 但每日工作時少他一半。有一天,我和P會面,知道他想轉工,想邀請他和我一起發展公司,但已不知道合作方式。 公司需要的不是一個窮程式員,只會要求一份穩定工作,安於現狀,為別人工作的伙伴,需要的是富程式員,知道如何改變現狀, 將公司發展得更好的人才。

富程式員和窮程式員的分別:

1) 富程式員會為自己發展系統,窮程式員只會為別人發展系統。
2) 富程式員會利用系統來幫他賺錢,窮程式員要從開發系統才可以賺錢。
3) 客戶、合作伙伴、代理商和投資者會來找富程式員,窮程式員要找人給他一份工作。

註: 以上P是取POOR的意思,沒有指任何人士.

相關文章:
1) 窮程式員被裁了


[1] 富程式員

我覺得你同你的朋友應該合得來, 因為你的朋友只需一份穩定的工作, 他應該不會自己開公司帶走你的客戶.
再者, 如果你找他幫你開發更可以不用自己的時間,連4小時都慳埋!
可以比底薪+佣金比佢, 自己不用有太大負擔, 佣金比高小小,  諗諗佢!


[引用] | 作者 evaonduty | 17th Jan 2006 20:46 PM | [舉報垃圾留言]

[2] Re: 富程式員
evaonduty : 我覺得你同你的朋友應該合得來, 因為你的朋友只需一份穩定的工作, 他應該不會自己開公司帶走你的客戶.再者, 如果你找他幫你開發更可以不用自己的時間,連4小時都慳埋!可以比底薪+佣金比佢, 自己不用有太大負擔, 佣金比高小小,  諗諗佢!
但變相成本高了.....


[引用] | 作者 | 19th Jan 2006 12:27 PM | [舉報垃圾留言]

[3] 富程式員

但時間也是成本之一啊!

若然你可以抽身專負責接客, 你個朋友負責開發程式, 你就可提高你的時間值, 否則, 你便不能提升你的時間值了. 另一方面, 因為無時間而唔接客, 你一樣用緊成本, 不過成本是時間而已. 可能因而無左個大客, 成本就更高了.

小小意見


[引用] | 作者 evaonduty | 19th Jan 2006 16:41 PM | [舉報垃圾留言]

[4] Re: evaonduty

其實今天我主要的收入已經不是為客戶度身編寫系統了, 而是銷售現成系統. 我不需要程式員了, 反而要 Marketing 和 Sales, 把我現有系統推銷給客戶.

成本, 當然我有計算過, 不過如果員工把我的的程式碼複製, 然後自行創業, 這成本是不能計算了.

如何發展我的公司? 我也考慮了很久, 最終都是決定 '單飛' 吧 (除非有更好的發展).


[引用] | 作者 Enoch | 19th Jan 2006 18:14 PM | [舉報垃圾留言]

[5]

你不怕你個friend睇到嗎?


[引用] | 作者 zero | 13th Feb 2006 22:28 PM | [舉報垃圾留言]

[6]

我都有和這朋友談及這件事, 他沒有反對我公開我自己的想法. 一是我沒有指明道姓, 二是他也是富爸爸迷, 承認自己是窮爸爸, 只是無法跳出來.


[引用] | 作者 Enoch | 14th Feb 2006 09:17 AM | [舉報垃圾留言]

[7]

偶然看到你寫的Blog, 很真很精彩. 我同樣有你的問題, 我都在思考和尋找可以壯大和發展一人公司的方法, 特別是在Marketing 和 Sales 方面. 希望可以看到你有新的突破.


[引用] | 作者 達仕文 | 25th May 2006 02:14 AM | [舉報垃圾留言]

[8]

一起努力吧, 多些來這裡給點建議吧.


[引用] | 作者 Enoch | 25th May 2006 08:21 AM | [舉報垃圾留言]

[9] 真的行嗎?

真的可以憑網頁找客嗎? 總是有熟人介紹吧!

我不是質疑你,我都是寫程式的,初畢業時都覺得要做生意,但後來......

想向你學習學習


[引用] | 作者 Ginny | 19th Dec 2006 20:33 PM | [舉報垃圾留言]

[10] Re: 真的行嗎?
Ginny :
真的可以憑網頁找客嗎? 總是有熟人介紹吧!
我不是質疑你,我都是寫程式的,初畢業時都覺得要做生意,但後來......
想向你學習學習

開始主要是客戶由網頁找到我, 之後應該客介紹客吧.


[引用] | 作者 Enoch | 19th Dec 2006 22:34 PM | [舉報垃圾留言]

[11]

Enoch和P的故事,我聽起來怎麼很像柏波羅和布魯諾的故事。


[引用] | 作者 千里馬 | 23rd Dec 2006 22:52 PM | [舉報垃圾留言]

[12]

99年畢業,01年可以搵到3萬的工?我也是programmer出生,97年畢業時人工11k已是不錯。

無論如何,每日只工作4小時,實在是太幸福。若是我,每日也可以去跑跑步!


[引用] | 作者 長跑G | 1st Jan 2007 00:54 AM | [舉報垃圾留言]

[13] Re:
長跑G :
99年畢業,01年可以搵到3萬的工?我也是programmer出生,97年畢業時人工11k已是不錯。
無論如何,每日只工作4小時,實在是太幸福。若是我,每日也可以去跑跑步!

99年是碩士畢業, 我不讀碩士的同學, 97年畢業, 開始都有13K, 到01相信己超過了20K (2000年搶人搶得好勁).


[引用] | 作者 Enoch | 1st Jan 2007 17:13 PM | [舉報垃圾留言]

[14]

我進不到 memdb的網頁﹐但很想了解你的軟件做甚麼。 你的系統和off the shelf 的系統有甚麼分別﹖

每日只工作4小時﹐實在很嫸慕


[引用] | 作者 lalalum | 14th Jan 2007 04:24 AM | [舉報垃圾留言]

[15] Re:
lalalum :
我進不到 memdb的網頁﹐但很想了解你的軟件做甚麼。 你的系統和off the shelf 的系統有甚麼分別﹖
每日只工作4小時﹐實在很嫸慕

請再試, 我這裡沒有問題, 可以進入.


[引用] | 作者 Enoch | 14th Jan 2007 09:02 AM | [舉報垃圾留言]

[16] Re:

打錯。

zero :
你不怕你個friend睇到嗎?

可能這個P也如窮爸爸和富爸爸一樣,也是作者虛構出來說故事的人物而已,天曉得有沒有這些人?哈哈。

其實,知道又點?也是別人對自己的看法。寫出來更好,知道自己的不足,別人隱瞞對自己看法的真相更對自己無益呢。 =]


[引用] | 作者 Lasco Wan | 7th Feb 2007 15:03 PM | [舉報垃圾留言]

[17]

寫的好有意意~大家都係IT人, 希望日後有機會合作啦


[引用] | 作者 Forever | 24th Feb 2007 21:16 PM | [舉報垃圾留言]

[18]

師兄,原來你在sina都有blog,看來你marketing做得不錯


[引用] | 作者 cebi | 27th Feb 2007 02:33 AM | [舉報垃圾留言]

[19] Re: Enoch
Enoch :
Ginny :
真的可以憑網頁找客嗎? 總是有熟人介紹吧!
我不是質疑你,我都是寫程式的,初畢業時都覺得要做生意,但後來......
想向你學習學習
開始主要是客戶由網頁找到我, 之後應該客介紹客吧.

但問題是. 我覺得這個運氣很重要. 實力很多人也有. 但運氣就不是了.


[引用] | 作者 阿哲 | 11th Jan 2009 20:44 PM | [舉報垃圾留言]

[20]

謝謝你的分享! 偶然看見了你的website, 你的文章對我很有啟發性!

我現在是在一間最近常常見報, 有盈利也要說要裁員減薪的大公司做. 其實對公司也有點失望, 有時對中高層的決定常常都摸不著頭腦. 我自己在IT工作也有很多年, 其實接觸到的由Linux/Windows, Networking, ISP的運作, Web Design, 到寫PHP/ASP web program都會. 但因為是受人錢財, 所以很多時自己不喜歡的工作也只好照做了. :(

現在自己也希望利用空餘的時間創業, 最好可以最後達到全職做自己的工作. 正在做些資料搜集, 剛好就見到你的website了!

有機會可以交流一下!


[引用] | 作者 Vincent | 24th Feb 2009 23:39 PM | [舉報垃圾留言]

[21]

自我創業,最困難的是不穩定性。小弟亦曾有自我創業的念頭,但至今仍未開始。

很佩服你的勇氣,衷心祝你成功~

MinSin
[引用] | 作者 MinSin | 17th Jun 2009 12:47 PM | [舉報垃圾留言]